昨天我报告说 成本co正在与可口可乐公司进行最新价格谈判,削减了对可口可乐产品的订单,并宣传可口可乐并非’像Costco认为其会员应得的那样灵活的定价。

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我在今天早上与大约十二名采购主管一起参加的高管早餐中提到了这个话题。屋子里的人都难以置信。许多人说,他们希望消费者继续忠于可乐产品,并去其他地方购买。另外,当他们在其他商店购物时,他们会在那里购买原本从好市多购买的其他产品。

换句话说,Costco冒着以下风险:不仅无法节省他们试图节省的钱,而且还会在此过程中损失收入和客户满意度。

I’我并没有那么怀疑。 成本co是一家拥有聪明才智的大公司。我认为他们的风险是有计划的。我可以’看不到他们不理解该策略失败的潜在影响。

而且,即使可口可乐确实没有’t budge after this “test,”我想好几天或几周后好市多可能会转身说“OK. We’将支付您最近的建议价格。”可口可乐可能会接受。那么,好市多(Costco)至少会知道他们真正地测试了价格下限并获得了他们可以获得的最大折扣。

再次,我们’我只需要等待,看看会发生什么…

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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