“Trust but verify”是与第40任美国总统罗纳德·里根(Ronald Reagan)相关的短语。但这句话我’确保在指导采购团队时会使用许多首席采购官。

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与与您有长期关系的供应商合作时,此短语最适用于采购情况。在某些情况下,’每两年进行一次正式RFP以确保公平的市场定价是不合适的。

但是,如果该长期供应商建议对新产品或服务定价,或者需要修改当前购买的产品和服务的定价,您怎么知道定价合理?您只是相信他们不会因为长期合作伙伴而增加他们的利润吗?还是您寻求一点保证,即供应商“playing nice?”

我相信信任但要验证。如何进行验证过程需要一些思考。

有些人相信做RFP’仅用于验证价格。虽然在某些情况下,我可能会从另一家供应商那里获得定价,而该供应商很容易准备这种定价,但我不会向竞争对手展示现有的竞争对手’的定价。那是不道德的。我也认为要求非现有供应商做大量工作来准备比较价格是不道德的’是因为供应商没有机会赢得您的业务。

我确实推荐一些活动,其中某些活动在某些情况下可能比其他活动更适合,其中包括:

1.准备 成本模型

2.如果是先前购买的商品,则将其价格变化与匹配时间段内公认的已发布价格指数的变化进行比较

3.将费用明细的提交作为与供应商开展业务的日常工作(如果您’有兴趣进一步探索,本文将进行更详细的介绍– //www.sensoryshare.com/articles/early-supplier-involvement.html)

那如果你呢’验证您的供应商’定价不合理?

谈判!谈判不’t mean that you don’相信您的供应商–这仅表示您作为组织的代理人正在履行职责。

而且没有’不必进行强硬的谈判。如果您的公司’投入的购买成本决定了它是否会赢得业务,有很多要说的 管理供应商关系 这样感觉就像您的公司和供应商在同一个团队中。例如说类似“看,如果我们能够降低成本,我们可以为我们俩赢得更多的业务”是作为伙伴而不是对手进行谈判的一种方式。

而“trust but verify”与罗纳德·里根(Ronald Reagan)相关’s legacy, perhaps “信任,验证,然后协商是否放错了信任”将与我的相关。在30年内查看Wikipedia。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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