在周二的当地采购协会会议上,我与一位正在努力解决供应商问题的同事进行了有趣的交谈。

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您看,她与供应商签订了一份合同,并且该合同中包含一项经过深思熟虑的价格调整条款。但是,最近该供应商已被该行业中的一家大公司收购。的“new”供应商说,合同自“original”供应商已不存在。此外,该供应商表示,即使根据价格调整条款,一个月前价格仅上涨了7%,该公司仍将其价格提高了20%。

当我找到降压药时请打扰一下…

…OK, thanks, I’m back.

当然是我同事问我“What should I do?”她解释了如何恳求供应商无济于事。这里’是我告诉她的摘要。

1.永远不要屈服于供应商。在这种情况下,我不会’不要恳求供应商不要做他们威胁要做的事情。我只是说“That’s not happening.”通过恳求供应商不要跟进,实际上是在赋予他们权力。您暗含的是,决策是他们的决定,他们可以选择“show mercy”或不。在这些情况下,我’ve said things like “It’如此巧合,您提出了价格问题。我们’ve最近决定在这里将价格降低,此外,我们需要将付款期限从30天延长至45天,并且我们需要您将交货时间从8周减少至6周。我们以为这些更改将在10月1日生效,但可能会推迟到11月1日。您准备在哪个日期实施这些更改。–10月1日还是11月1日?”现在,当然,我们没有’实施这些更改。但是价格没有’也不要上去,供应商知道“who was boss.”

2.大多数写得好的合同都有“assignment” provision saying that, when a successor acquires the supplier, the successor also acquires its contractual obligations. In fact, acquisition of contractual obligations is law in probably most of the world. If the contract had an 分配 provision, this should be shown to the supplier as ammunition.

3.大多数写得好的合同都有“dispute resolution”双方在发生争议时同意进行仲裁或调解的条款。这是我坚持要求我们立即进行仲裁/调解的时间。

4.不履行合同义务是一个严重的问题。如果您的供应商不履行其义务,您将永远没有必要的现代协作式供应商关系。所以,我会尽快提供。如果这不是高支出类别,那么我可能不会在本周或本月放弃其他优先事项来采购货源,但这将是我的短期关注。即使最终成为最低价格或最高排名的竞标者,我也会三思而后行将业务授予他们。如果他们的合同价格结构可以’t be relied upon, it’是时候看看海中的其他鱼类了。供应商’如果他们的建议确实兑现了他们所同意的价格和价格调整方案,那么他们的建议只能为您省钱。

注意:如果您不是’t familiar with price adjustment, 分配, and 争议解决 provisions, the online class “供应管理合同撰写”可以帮助您学习如何将它们应用到您的工作中。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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