希望您喜欢这篇文章, 供应商在谈判时会担心什么.

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我只有空间开始接触《恐惧四号》:“Losing Face.”您只是供应商所针对的一个选区’销售代表可能会丢脸。另一个是他或她的管理层。如果该销售代表在与您进行协商后返回总部,并报告说他们同意公司历史上利润最低的交易,则该销售代表可能不会被视为英雄。

因此,取悦您与达成交易与取悦管理之间的拉锯战。

在他的书中 超越之路:从对抗到合作的谈判方式,William Ury建议您,作为谈判者,必须为您的同行建立一个“golden bridge.”在某种程度上,这意味着您必须帮助他们与他们的选民保持面子。

乌瑞(Ury)为此提供了一些策略,例如向他们展示在拒绝求婚和达成协议之间情况如何发生变化,获得第三方推荐以及指出公平标准。

该书提供了一些其他策略。其中大多数不适用于 现代采购 如所写,但希望它们能给您足够的想法,使您可以适应自己的情况。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
总统&首席采购官– 下一级采购协会
作者– 采购游戏计划
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了下一级采购协会(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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