希望您喜欢这篇文章， 供应商在谈判时会担心什么.
我只有空间开始接触《恐惧四号》：“Losing Face.”您只是供应商所针对的一个选区’销售代表可能会丢脸。另一个是他或她的管理层。如果该销售代表在与您进行协商后返回总部，并报告说他们同意公司历史上利润最低的交易，则该销售代表可能不会被视为英雄。
因此，取悦您与达成交易与取悦管理之间的拉锯战。
在他的书中 超越之路：从对抗到合作的谈判方式，William Ury建议您，作为谈判者，必须为您的同行建立一个“golden bridge.”在某种程度上，这意味着您必须帮助他们与他们的选民保持面子。
乌瑞（Ury）为此提供了一些策略，例如向他们展示在拒绝求婚和达成协议之间情况如何发生变化，获得第三方推荐以及指出公平标准。
该书提供了一些其他策略。其中大多数不适用于 现代采购 如所写，但希望它们能给您足够的想法，使您可以适应自己的情况。
为了您的职业，
查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
总统&首席采购官– 下一级采购协会
作者– 采购游戏计划
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