作为任何阅读我的人 采购商品 知道,我非常擅长于良好的供应商关系管理。为了组织的长期成功,您必须关注与主要供应商的供应商关系管理。

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But sometimes the connotation of 供应商关系管理 doesn’t sit well with me.

方式“供应商关系管理”被某些人使用,表示关系的100%健康取决于购买者。我不同意。

由于这种对供应商关系管理的认识,购买者经常浪费时间与不合格的供应商建立关系。在许多情况下,这些买家需要花时间寻找可以执行的供应商。与能力更强的供应商建立关系最终会提高生产力。

以下是一些迹象表明,尝试管理供应商关系可能不如寻找新的供应商更可取:

1.供应商在销售过程中经常打电话给您,但是在给该供应商定单之后,您可以’不要让任何人兑现承诺或交流进度。

2.与其他客户相比,供应商对您的重视程度较低。看,如果你’为了给我提供比您的其他客户更少的响应服务,您应该向我收费“lower priority rate.”

3.供应商仅在您变得艰难时作出响应。当什么不是’为了与供应商保持正确的关系,我一开始总是亲切地交流。如果没有’工作,然后我变得艰难。不幸的是,尤其是在经济繁荣时期,供应商很忙,服务水平下降了。但是,当供应商唯一要回应的是强硬的谈话时,这使我发疯。但是你必须做些可行的事情。如果不错,有礼貌的要求不要’要完成工作,您必须记住您对公司的义务,并尽一切努力。

唐’不会误会我的意思。我不’提倡始终坚强。而我不’不要否认供应商关系管理应该是每个采购部门的一部分的观点’的曲目。但是有时候,选择老式的风格很有意义。

尊敬,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统
下一级别的采购公司
努力获得奖励的采购职业?
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http://www.NextLevelPurchasing.com

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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