欢迎回到“购买认证博客”上的“白皮书星期三”的另一部分。今天我’我将审阅题为“Advanced 采购:
在供应链中实现更高的节省和效率水平” from 供应&需求链主管和CombineNet。

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This whitepaper starts out 通过 contrasting three different approaches to using technology in sourcing activities: the reverse auction, the 电子表格, and 通过表现力贸易进行高级采购. Because it is written 通过 CombineNet –采购优化解决方案提供商–与反向拍卖和e-RFx选项相比,白皮书将“表达商务”描绘成自切成薄片以来最好的东西也就不足为奇了。但是,提出的一些观点并非没有道理。一世’会分享白皮书中的一些要点’对每种方法的评估 …

反向拍卖 – “对于战略价值不高的商品或非集中采购的商品,反向拍卖会非常有利…在许多支出类别中都取得了显著成果。” However, the “反向拍卖技术缺乏分析能力,迫使简化了所采购的物品,从而减小了问题集的大小及其复杂性。采购团队将具有类似特征的项目分组为“批次”,“捆绑销售”或“市场购物篮”,”不一定代表供应商提供的最有效的物料组合’的观点,因此可能导致出价过高。

电子表格 –与反向拍卖相比,“是一种广泛的功能,可以在e-RFx中收集非价格(每个项目)因素,包括交货时间,服务质量,条款和条件等。” However, the “e-RFx的分析局限性还包括与反向竞标相同的挑战,其中包括诸如业务规则和利益相关者偏好之类的附带约束条件…业务分析人员或其他具有更多技术技能的人员通常使用从e-RFX工具导出的数据,在工具之外进行更有意义的分析。该分析包括在电子表格中确定奖励方案选项和关键数字,以使供应商建议与组织的约束保持一致。这可能是一个非常缓慢的过程,需要花费几天甚至几周的时间来分析轻度复杂的场景。”

通过表现力贸易进行高级采购 – With 通过表现力贸易进行高级采购:

  • “供应商可以创建自己的项目束,有条件的要约,并提出备选项目(或服务属性)以利用其运营或生产效率。”
  • “采购团队(包括利益相关者)使用自动化的方案分析工具来构建“假设分析”奖励方案并对其范围进行评估,以评估供应商建议及其自身的约束和偏好。”
  • “优化引擎计算方案的总成本,并确定条件报价,备选方案和附带约束的成本影响。”
  • “购买团队比较方案结果,以找到最能满足其需求的解决方案。”

白皮书进一步描述了可供采购团队使用的分析过程。

尽管白皮书击败了更简单的采购方法(据我拙见,这对于大部分采购项目都很好),但它没有做到的一件事’做的是描述是否“通过表现力贸易进行高级采购”利用了反向拍卖和e-RFX方法的一些更有效的功能,即供应商是否可以得到有关其排名的反馈,他们是否可以在采购过程中改进其投标书。“电子谈判”方式,以及它们是否是提交投标书的截止日期,这是说服供应商将其最佳报价摆在桌面上的重要工具。

尽管此白皮书在这种方式上有些不完整且带有偏见,但它仍然相当不错,每个采购专业人员都应评估优化如何适合其部门’的策略。我知道如果90年代中期有这样的工具出现,我会喜欢的’在我管理外包飞机部件维护服务的采购时。我们有许多类别的项目是根据维修合同签订的,而供应基地的供应商在处理多个类别的能力方面遍布各地。这让我想知道“what if?”

如果您想获得此白皮书的副本,可以从以下网站下载 供应&需求链执行员’s Web site (需要注册)。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
下一级别的采购公司
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查看我们的网站’的新白皮书部分,网址为
http://www.NextLevelPurchasing.com/WPcharles

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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