欢迎来到本周’采购认证博客上的“白皮书星期三”的第一部分。在这篇文章中,我’我将审阅标题为“超越反向拍卖以获得可扩展的,可持续的价值”来自Emptoris。尽管该白皮书已有大约四年历史,但我仍然认为其内容在今天具有价值。

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白皮书对反向拍卖表示敬意,他说“公司通过在线拍卖节省了数亿美元,通常属于他们认为已经通过传统谈判实现了可观的节省和底价的类别。”但是,白皮书的主要前提是,仅继续拍卖的逆向拍卖策略是不可持续的。

白皮书认为,公司通过反向拍卖看到收益递减的主要原因是他们遵守“buyer-knows-best”确定要投标的物品的批次和组合时的心态。白皮书指出,采购优化解决方案将打破这种额外节省的障碍。

优化系统的核心方面之一是“expressive bidding,”根据白皮书。招标可以让供应商“提供折扣和捆绑定价,并灵活解决其他非价格因素,例如数量,项目规格,交货条件等。因此,买方将更好地了解供应商的能力,并能够更好地利用其创新能力。”

将表达性投标与采购优化的其他方面(例如灵活的投标模型,供应商评级和业务约束)结合起来,将使投标分析难以手动完成,但是优化技术可以使分析自动化,从而使买方能够“create multiple ‘what-if’在各种业务约束之间进行成本-收益比较的方案。”

但是优化的好处并不完全针对买方。对供应商也有好处。

白皮书介绍了基于优化的供应商投标建议的概念。此功能使供应商“会根据整体谈判动态和竞争性投标建议替代定价和捆绑方案的反馈。通过使供应商以他们可能未曾考虑过的方式,进一步了解供应商如何提高竞争力,从而使供应商受益,”同时也做买家’诱使供应商使其产品更具吸引力的工作。

根据该白皮书,使用优化工具的采购组织在用尽了对某些种类的商品或服务进行逐年反向拍卖所实现的节省之后,能够再节省7%。

尽管本白皮书可能不会像我和Michael Lamoureux所做的那样涵盖许多优化的细节。 我们的播客标题为“简化供应链优化” 这是我比较老的白皮书之一’ve审查了(考虑到白皮书中引用的一位分析师现在是Emptoris的首席营销官’竞争对手),我仍然认为这是值得一读的。您可以 从Emptoris下载您自己的白皮书副本’ Web site (需要注册)。

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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的增长,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他在孵化过程中继续为NLPA博客和提供咨询服务,他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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