欢迎回到“购买认证博客”上的“白皮书星期三”的另一部分。这星期我’我将审阅题为“Sourcing With ‘The Pros’”来自Global eProcure。

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本白皮书涵盖了专业服务的采购。而且,实际上覆盖得很好。

我喜欢这个白皮书从专业服务采购的基础开始这一事实。首先定义专业服务,并举例说明“会计,架构,管理咨询,法律,广告和投资银行业务。”

然后,白皮书讨论了当今如何在许多公司中提供专业服务,而采购部门很少参与。为什么这是个问题?因为根据Global eProcure,“专业服务公司可以通过高度协作,精心调整的战略采购方法来实现超额的节省和优惠的服务水平。”

但是,这不是简单地通过公司用于办公用品的相同采购流程来运行专业服务的问题。存在一些独特的挑战,例如:

  • 一些专业服务项目的关键任务性质使风险很高;
  • 专业服务通常是定制的并且具有高度的交互性,这使得比较供应商变得困难;和
  • 经常是公司’政治环境使与一位与高级公司代表有密切关系的供应商被赶走感到不自在

白皮书继续介绍了六种领先的实践,以克服这些挑战并成功地采购专业服务。我发现最有趣的一对夫妇是:

  • 协作就像成功取决于成功(因为成功一样)。 描述这种做法的部分包括一个跨职能团队的真实示例,该示例由其首席运营官负责“共同努力,将公司的法律支出减少15%,否则可能会使其内部支持团队减少相近的数额。”这种指控在经常发生冲突且故事结局令人满意的情况下创造了团结。
  • 寻求创意定价策略。 本节在总结几种不同的定价选项并指出使用每种定价的最佳条件方面做得非常出色。

这绝对是我最好的专业服务采购白皮书之一’我读过。即使是14页–普通读者知道,我很少审查超过5页的白皮书–这是一本简单而有趣的读物。您可以从以下位置获得此白皮书的副本 全球电子采购’s Web site (需要注册)。

为了您的职业,
查尔斯·多米尼克 SPSM
总统&首席采购官
下一级别的采购公司
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http://www.NextLevelPurchasing.com/supply-chain-white-papers.html

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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