欢迎回到“购买认证博客”上的“白皮书星期三”的另一部分。本周,我将审阅Ariba的白皮书“供应商指定的储蓄:通过战略合作伙伴关系加快储蓄”。

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我怀有成见就进入了这份白皮书。通过“供应商指定的节省额”,我认为这种方法将类似于 我在上一篇文章中介绍了PPG的$ AVE程序。但是事实并非如此。

白皮书概述了Ariba的供应商提名节约方法,该过程分为六个步骤:

  1. 供应商& Spend Segmentation
  2. 进行市场研究
  3. 开发信件&合作计划信息
  4. Virtual 供应商Summit
  5. 谈判
  6. 实现节省

这种方法中较新的实践之一是举行虚拟供应商峰会。尽管供应商峰会并不新鲜,但实际上进行供应商峰会却并非如此。

面对现实吧。在当前的经济条件下,一些供应商已经苦苦挣扎了很长时间。此时,对他们施加旅行要求可能会(1)将他们剔除,(2)导致出勤率不足,和/或(3)削弱已经脆弱的供应商底线。虚拟峰会是一个好主意,尤其是现在,网络广播技术已经比过去几年更加可靠。

那怎么办 节约成本 这个过程的结果?采购组织的负责人将向供应商发送“基于事实的信函,要求节省成本”,而这些信函“强调了采购组织希望与供应商继续开展业务,但
需要有竞争力的价格才能做到这一点。”然后,“一旦供应商响应节省建议的请求……购买团队必须决定是接受建议还是要求额外的节省。”

听起来很像RFP /采购流程,只是告诉供应商他们已经赢了,是吗?

尽管我对白皮书没有讨论类似于PPG的方法感到失望, 向供应商征求意见,我非常喜欢它列出了潜在风险以及针对这些风险的缓解策略这一事实。

因此,这是白皮书最突出要点的简短摘要。它有五页,因此您可以通过自己获取它的副本来进行收集。

顺便说一下,“下一级采购”添加了新的 白皮书页面 到我们的网站。我们现在有一些现有的白皮书,将来还会增加。如果有机会,请检查一下!

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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