希望您喜欢这篇文章“如何确定供应商定价.”

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在本文中,我介绍了供应商以哪种方式确定其向贵组织收取的价格。一些买家可能会质疑“我为什么要关心供应商如何定价?”

答案很简单:因为了解定价背后的心理会帮助您确定 最佳谈判策略.

例如,如果供应商使用“Input 成本 &标记/保证金策略,”您将只有太多的谈判空间,因为您正在寻找供应商’的利润,并且在某些时候,让供应商退出业务可能比让您满足较低的价格要求更为有利。在这种情况下,采用以下方法扩展您的方法可能是更好的策略 与供应商合作 确定可以降低的投入成本,以便供应商可以维持相同的利润率,但仍然能够为您提供较低的价格。

相比之下,如果供应商使用“Sales Goals/Quotas”为了确定其价格,供应商在定价方面可能有很大的灵活性,因此您应该提出探索性问题并听取供应商的意见。’的响应以获取有关您可以为达成更好协议而努力的线索。我的书的第7章详细介绍了这种类型的询问-聆听-代理方法, 即时指数捷报网游戏计划.

因此,回到那个问题:为什么买家应该关心供应商如何设定价格?

因为它帮助他们成为 更好的谈判者!

 

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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