昨天’s 白皮书星期三post,我对阿伯丁(Aberdeen)最近的一些研究感到困惑,这些研究表明,采购下有更多的支出’s control, the lower the 储蓄 as a percentage of that managed spend. I was puzzled because the Aberdeen research indicated that:

  • “Best-in-class” procurement teams manage 88% of corporate spend and their 储蓄 is 8.5% of total spend, which equates to about 10% of managed spend
  • “Laggard” procurement teams manage just 23% of corporate spend and their 储蓄 is 3.7% of total spend, which equates to about 16% of managed spend (higher 储蓄 as a percentage of managed spend than the best-in-class)

根据我的经验,我认为同类最佳和落后者管理的类别类型存在重叠。我认为,落后者管理的23%的产品和服务是该组织和重复购买的核心–采购团队要管理的显而易见的东西也由一流的公司来管理。

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我推测,同类最佳管理中的其他65%包含许多被认为是“non-traditional” –人力资源福利,车队管理,保险,营销,设施等。如果这是真的,那为什么不’采购在这些类别上可以节省多达一定百分比吗?

根据我的经验,采购已签约多年甚至数十年的产品和服务,供应商的利润减少的余地不大,而那些未经管理或由采购部门以外的部门管理的产品和服务则更多“juice.”基线不同–采购控制了他们的成本“bread and butter”当供应商得到“fat and happy”属于采购雷达的类别。

我联系了安德鲁·巴托利尼–阿伯丁白皮书的作者–看看我是否缺少某些东西,或者我们是否可以深入了解这些数字。我们没有’不能得出任何明确的结论。但这是我们讨论过的可能的解释(但没有’必须达成共识):

  • 一遍又一遍地战略性地采购商品类别时,收益递减的假设有时是正确的,但并非总是如此
  • 采购流程 professionals have deep category expertise in core categories that enable them to achieve higher 储蓄 compared to indirect categories where they do not possess such deep expertise
  • 如果采购团队的历史表现具有一定的可观的ROI比率(例如7:1),’表示管理层不会在投资回报率较低但仍为正值(例如6:1或5:1)的项目上进行采购
  • 从2008年第一季度到2009年第一季度,大宗商品价格的波动导致直接材料价格的下降幅度远大于间接材料,服务,消费品等(我认为这是最合理的解释)

One of the things that Andrew and I did agree on was that what really matters is the aggregate 储蓄 number, not so much 储蓄 as a percentage of managed spend. For the theoretical company with $1,000,000 in total spend from 昨天’在我们的岗位上,我们都同意节省85,000美元的采购团队要比节省37,000美元的采购团队更好。

但是我还是不 ’不要对研究可能意味着的安宁。您是否认为一流企业应该比落后企业节省更多的资金(占管理支出的百分比)?还是阿伯丁的含义’在所有经济情景(衰退,扩张,停滞)中的研究热点?

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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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