我的博客的老读者知道,我喜欢研究销售策略并确定即时指数捷报网专业人员应如何应对它们。因此,当我今天在超载的收件箱中收到下面链接的销售培训视频片段时,’请保存以备后用。我必须马上看!

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视频的一部分–2:00左右–教导销售员在买家说出应如何应对时“This looks good…I’d想想这个。为什么不’你在几周后打电话给我吗?”培训师指示销售人员尝试说服买方在那里做出决定,或者至少通过询问来发现任何潜在障碍“有什么要考虑的?”毕竟,正如教练指出的那样,“我们进行思考的过程越久,他们购买的可能性就越小。”

那么,作为即时指数捷报网专家,我们应该如何回答这个问题?

好吧,有几个角度需要考虑。其中一些将在未来的版本中解决 购买提示文章 我的但是这里还有一个小窍门’值得思考…

如果你“think it over”在开始真正的谈判之前,当您最终对正式承诺表现出更大的兴趣时,供应商会更加确定要获得您的业务,并且会不太愿意做出让步来赢得您的业务。建立自己的看法可能是您最大的优势’s the supplier’让您做出决定的工作,是尽早给您适当的让步,而不是迟来。

现在该视频…

http://youtu.be/0mosynS5L2Q

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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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