2015年下一级采购协会薪资报告 表明北美以外的所有采购专业人员中有81%是男性,而这些女性的收入又比女性多了15.7%。在北美,数字表明该领域的性别差距缩小得多,男性为53%,女性为47%。但是,薪资差距表明女性的收入是男性收入的77.6%。这个数字与美国全国平均水平相当,女性占男性在相同职位上的工资的78%。

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与其他职业一样,男女之间的薪酬差距需要缩小。研究表明,在某些情况下,妇女不像男性同行那样愿意进行谈判。

采购同酬卡内基梅隆大学经济学教授琳达·巴布科克(Linda Babcock)研究了工资中的性别差距, NPR最近采访 她在2003年与Sara Laschever一起进行的一项研究中对这个主题和状态进行了研究,“男性协商薪资的可能性是男性的四倍,而没有谈判首薪的个人到60岁时损失的薪水超过500,000美元。这使女性处于劣势,尽管他们’并不总是意识到这一点。”

巴布科克继续“现在的标准是人们不要’真的不知道彼此能赚多少钱,有人谈判而有些人不’t, and so there’工资上的巨大不平等。 ”

在采购领域, 谈判是专业人员的重要组成部分’ skill set。对于女性来说,要取得成功并为雇主实现可衡量的目标,拥有自信地进行谈判的能力至关重要。尽管存在参加谈判的妇女的消极含义, 艾米丽·阿曼纳图拉(Emily Amanatullah)进行的一项研究得克萨斯大学管理学助理教授表示,实际上,女性比他人更能成为他人的谈判代表。

根据这项研究,阿马纳图拉女士发现,当妇女代表自己进行谈判时,她们平均要求比男性同行少7,000美元。但是,当女性代表朋友谈判时,她们索要的钱与男性一样多。

阿马纳图拉说“当女性为自己辩护时,她们不仅要挣得更高的薪水:’重新管理他们的声誉。妇女担心,争取更多的钱会损害她们的形象。”

另外,对我来说最令人大开眼界的报价来自巴布科克女士。“妇女参加谈判时,人们往往会对她们产生消极反应。”

认为男人,尤其是其他女人不赞成为自己谈判更好的补偿方案的妇女感到可耻!无论性别,年龄或种族如何,都带上最好的候选人只是简单的明智之举。如果在谈判自己的报酬时认为该女人是一个积极进取的谈判者,那么为什么您不希望她加入您的团队?像其他任何人一样,只要给她提供受过教育,精明和适当的经验即可。

In further research 通过 Ms. Babcock and Ms. Laschever, women appear to have better 合作的 skills to negotiate win-win outcomes that are key to long-term business relationships.  根据Babcock女士和Laschever女士的说法, “男人并不比女人好。女人比男人更喜欢“collaborative”或合作谈判的方式已被证明可以产生对双方都更好的协议。与男性相比,女性更有可能倾听对方的需求和关切,传达自己的优先事项和压力,并试图找到对各方都有利的解决方案,从而找到双赢的解决方案。这种方法不仅可以为每个人带来更好的结果,而且还可以针对那些可能会被更具竞争性或对抗性的方法所忽视的问题提供创造性的解决方案。此外,通过寻找双赢的解决方案,女性倾向于保持和增进长期的业务关系,’与那些专注于短期收益的男人一样,他们的桥梁燃烧的次数也​​很多。”

作为两个年幼女儿的父亲,我在他们的不同活动和追求中尽可能地强调,不要让任何人退居二线。当我经常睁大眼睛或被忽略时,我的目标是让这些话给我的女儿留下深刻的印象,说出自己做的最好的事情。

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的采购思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别采购协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《采购游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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