希望您喜欢这篇文章“击败供应商’谈判策略.”

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在文章中,我举了几个供应商的例子’谈判策略以及如何识别和应对策略。一世’我将使用此博客文章来描述另一种策略。

我称之为谈判策略“从披萨上取下酱料。” While everyone’最喜欢的比萨馅料有所不同– and some people don’喜欢任何浇头,包括奶酪–我们大多数人都希望比萨饼上至少有酱汁。

新供应商有时会基于较低价格的承诺而试图取代现有供应商。他们如何实现如此低的价格?他们剥夺了产品或服务的组件或属性。

有时候,这是一件好事。它’例如价值分析:如果产品或服务的组件或属性不存在’t增加任何值,则应将其消除并’s cost taken out.

但是,在这种情况下,您必须识别出何时有新的供应商’我们的建议是剥离成本和成本。回到比萨的类比,如果您吃的是无酱比萨饼,您也许可以吃一顿饭,以减轻饥饿感,但是您是否为了满足一点点的牺牲而放弃了调味酱这样的重要成分,从而满足了您的需求?

如果您牺牲了满意度,那么可能值得花更多的钱。您真的必须仔细检查新的供应商’建议,确定如何降低成本,确定是否有可能做出的牺牲,并确定是否值得付出任何牺牲 节约成本.

碰巧与否’s lunch time…

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查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
总统&首席即时指数捷报网官
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Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3是国际认可的商业专家,传奇的即时指数捷报网思想领袖,屡获殊荣的企业家和挑衅性博客。 Charles于2000年成立了Next Level 购买 Association(下一级别即时指数捷报网协会),监督了其惊人的发展,并于2016年成功带领该组织被Certitrek Group收购。他即将进行的业务创新。 Charles还是广受欢迎的开创性著作《即时指数捷报网游戏计划:制胜策略》的合著者。&供应管理专业人员的技术。”

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