希望您喜欢这篇文章“击败供应商’谈判策略.”
在文章中，我举了几个供应商的例子’谈判策略以及如何识别和应对策略。一世’我将使用此博客文章来描述另一种策略。
我称之为谈判策略“从披萨上取下酱料。” While everyone’最喜欢的比萨馅料有所不同– and some people don’喜欢任何浇头，包括奶酪–我们大多数人都希望比萨饼上至少有酱汁。
新供应商有时会基于较低价格的承诺而试图取代现有供应商。他们如何实现如此低的价格？他们剥夺了产品或服务的组件或属性。
有时候，这是一件好事。它’例如价值分析：如果产品或服务的组件或属性不存在’t增加任何值，则应将其消除并’s cost taken out.
但是，在这种情况下，您必须识别出何时有新的供应商’我们的建议是剥离成本和成本。回到比萨的类比，如果您吃的是无酱比萨饼，您也许可以吃一顿饭，以减轻饥饿感，但是您是否为了满足一点点的牺牲而放弃了调味酱这样的重要成分，从而满足了您的需求？
如果您牺牲了满意度，那么可能值得花更多的钱。您真的必须仔细检查新的供应商’建议，确定如何降低成本，确定是否有可能做出的牺牲，并确定是否值得付出任何牺牲 节约成本.
碰巧与否’s lunch time…
为了您的职业，
查尔斯·多米尼克 SPSM, SPSM2
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