谈判太艰辛:供应商为何保释

您知道什么时候过分艰苦的谈判是不合适的吗?

 

购买提示版本#343 单击此处获取适用于打印机的版本

显然,您希望为您的组织机构获得最优惠的价格。有时,从长远来看,对您的组织而言最有利可图的情况涉及拥有财务上健康的供应基础,该基础热衷于帮助您的组织成功。

不要错过采购更新&供应链,在这里订阅!

这意味着’可以努力协商。但是,在某些情况下,’谈判可能会太艰辛。但是,艰苦的谈判可能会驱使最佳供应商离开,从而抑制您的组织’的长期成功,即使您确实从其他供应商那里得到了更好的价格。过度谈判可能会驱使最佳供应商离开的三个原因如下。

  • 您的生意赢了’为他们赚钱。 当然“新客户数量”对销售组织来说是一个重要的指标。但这不是最重要的。通常,利润是。那’从销售中扣除成本后剩余的金额。如果你’重新推动赢得的价格’掩盖您的供应商’的成本(包括直接成本和间接成本)’供应商接受您的业务是值得的。
  • 你好像“高维护客户。” 如果您的组织看起来像是会不断争论价格和计费,提出异常或大量服务请求的客户类型,并且通常比其他客户需要更多的关注,那么供应商可能就不愿意花费不成比例的资源来为您服务。
  • 您的企业将消耗有限的容量,而更多的利润客户可以使用这些容量。 并非每个供应商都能履行所收到订单数量的两倍或三倍。可用设施,劳动力或其他资源的限制可能会限制新业务的容量。如果存在这样的限制,并且您的企业似乎为了有限的利润而消耗了有限的容量太多,那么供应商可能会更喜欢使用该容量,从而导致更多的资金流向其“bottom line.”

最后

是否想通过电子邮件获取更多采购文章?

NLPA的成员每个月都会通过电子邮件收到像这样的出色文章。 作为会员,您还可以访问:

  • 采购培训&认证入门套件
  • 最新采购&供应管理薪资报告
  • Leading-Edge Supply Management™杂志
  • 现场网络研讨会
  • 采购社区的访问
  • Access of NLPABLogs
  • 访问图书馆(网络研讨会重播,采购模板)& More)
  • 可以访问所有价值$ 380.00的全部20门快捷课程
  • 和更多!

立即注册并享受NLPA Premium会员资格带来的所有好处。

采购课程
超过196,482名采购专业人员加入了下一级采购协会! 你还在等什么?


版权 2015。本文是下级采购协会的财产,未经下级采购协会的明确书面同意,不得以任何形式复制或重新发布。 点击这里 请求重新发布权限。

由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3



 
 
 
 
网络研讨会