谈判后悔:避免他们!

您总是对谈判结果感到满意吗?

购买提示版本#412

谈判就像一场体育赛事:它是一个过程,其重点是在结局时达到胜利的感觉。但是,谈判也像一场体育赛事,因为谈判一旦结束,就结束了,为分析和猜测提供了很大的空间。

运动队反思比赛时–或何时 采购专业人员 反思谈判–有时会有遗憾。有些事情显然可以做得更好。此版本的PurchTips具有几个常见的协商遗憾。现在,您已经意识到了它们,请在以后的谈判中努力避免它们!

  • 解决得太早了。 采购只会越来越忙。因此,您可以尝试尽可能高效地完成所有许多任务。但是,有时候,有效比效率更重要。谈判尤其如此。您不想急于下结论。当您这样做时,您通常会意识到,如果您只给自己更多的时间向您的供应商同行提出诉讼,您可能会争取更多的价值。
  • 专注于太少的细节。 在采购中,您要负责很多事情,但只按其中的一小部分衡量。因此,当您还应该同时注意交货保证,保修范围和法律保护之类的内容时,便会过度考虑价格之类的东西。确保计划好谈判,以便您可以谈判所有关键条款,而不仅仅是显而易见的条款。
  • 破坏关系。 激情是您可以使用的工具 谈判。有时,那种激情比您预期的更加残酷。结果,您可能会破坏可以与您的组织建立关系的实体,该实体可以帮助您的组织成功-您的供应商。因此,关键是要平衡使用较艰苦的谈判策略的需要和与供应商建立良好关系的需要之间的平衡。
  • 花了太长时间。 说到平衡,让我们重新回顾我们的第一个遗憾:``过早解决''。是的,匆忙进行谈判可能会导致无法实现所有交易的潜在价值。但是,花费太长时间也可能是灾难性的。了解您的内部时间表。并且确保您需要的额外讨价还价时间不会对您的组织造成昂贵的延误。

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由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3



 
 
 
 
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