采购的“王牌”是什么?

什么是经常被忽略的采购贡献?

购买提示版本#367

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美国的不要害怕,这篇文章的标题中使用单词“王牌”的无关与当选总统。 “王牌”一词是指有可能给某人带来令人惊讶,戏剧性和说服力的优势的事物。

在与高级管理层沟通价值方面,您知道什么是采购的王牌吗?许多人会说这是节省成本。但是,节省成本是有据可查的,也是预期的采购贡献。

我认为采购的王牌是对市场份额增长的贡献。市场份额是指您的组织的销售额占该行业所有销售额的百分比。尽管在停滞的经济时期,节省成本无疑是成熟和衰退组织中高管的首要任务,但市场份额的增长却是新兴组织和成长中组织中高管的首要任务之一。

要了解采购如何为市场份额的增长做出贡献,请考虑为什么您的组织的客户从中购买而不是从竞争对手那里购买。另外,请考虑为什么业内其他人却从竞争对手那里购买

如果他们根据可用性的速度进行购买,请确定如何早日从供应商那里获得产品和服务,以支持更快地完成组织的订单。如果他们根据质量进行采购,请确定如何从供应商那里获得更高质量的投入,以便您的组织可以向其客户提供更高质量的产出。如果他们基于创新进行购买,请确定从供应商那里收集,审核和实施创新想法的方法。

如果采购有助于使组织及其产品和服务对当前和潜在客户更具吸引力,则组织的战略价值可能会超过节省成本的战略价值。市场份额,收入和盈利能力都将增加。那是巨大的潜力。这就是为什么市场份额增长是采购的王牌。

 

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由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3



 
 
 
 
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