如何“Sell”向利益相关者采购

是否“Selling”采购感觉不可能吗?

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Picture of Charles Dominick,  SPSM ,  SPSM 2,  SPSM 3, author of this procurement  文章  on 卖ing procurement to stakeholders.由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

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采购专业人员中的一个常见问题是:“我如何说服利益相关者与采购部门合作?”您可以使用许多永恒的说服原理。其中之一是讲故事。

人们通常不相信没有充分依据的良好服务承诺。您的利益相关者也不例外。但是,如果您可以分享现实中的成功案例以及与您和您的采购部门合作所带来的好处的示例,那么您更有可能“sell”他们尝试建立工作关系。

什么样的“stories”会迫使利益相关者团体与采购部门合作吗?说明您如何帮助另一个利益相关者团体或部门的故事:

  • 存钱
  • 更快地交付产品和服务
  • 消除他们在购买产品或服务时遇到的质量问题
  • 从供应商那里获得更多响应式服务
  • 从供应商那里获取有益的想法
  • 避免选择最终破产的供应商
  • 解决供应商纠纷,该纠纷浪费了很多时间或干扰了交货
  • 简化并加快其订购过程
  • 消除欺诈和/或不道德的购买

Think of times when you delighted stakeholder groups. Prepare your 故事. And watch procurement’s influence grow!


 最后

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由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3

 
 
 
 
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