供应商识别经验教训

为什么良好的供应商识别并不像听起来那么容易?

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NLPA成员问题:识别供应商的第一个目的地是什么?

典型的下意识的回答是“互联网”。但这忽略了可以帮助您避免为您早已认识的供应商带来尴尬介绍的资源。揭示最容易上船的供应商的资料。不需要您与第三方技术提供商合作的来源。那是什么来源?

该资源是您自己的采购系统!此外,大型组织中的一个普遍问题是,许多买方与单个供应商开展业务,却无法利用组织的总量。有时,同一供应商会对同一组织中的不同部门收取不同的价格。有时,同一个员工可能正在管理您不了解的重要供应商关系。因此,我总是建议您首先检查自己的系统以了解供应商。您可能会发现一些重要信息!

我还建议使用多个来源来寻找重要的供应商。仅仅因为供应商过去与您的组织有业务往来,并不意味着它将来会成为您的最佳供应商。

 

NLPA成员问题:发送RFP之前,我们是否需要发送感兴趣的邀请?

如果您的答复率不确定,最好向供应商索取“投标意向书”。但是,由于越来越多的RFP被疲惫的供应商所忽略,因此与每个供应商进行私人交谈会更好。这样,您可以使他们感到他们确实有合法的机会来赢得您的业务,使他们对响应感到兴奋,并确保他们确实会做出响应。

采购部门要忍受的最尴尬的事情之一是,没有任何提案在截止日期前显示给利益相关者。您始终希望对期望的建议数有所了解。

做出采购历史记录的最后机会!

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If you want to “Make 您r Mark on Procurement History,” time is running out!

报名参加2016年NLPA大会的截止日期是 美国东部时间10月10日中午.

如果您还没有研究过NLPA大会,那么今年的活动对那些​​想要创新的采购专业人员来说是非常有价值的!它将于2016年10月24日至25日在宾夕法尼亚州匹兹堡的亨氏历史中心举行。

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由Charles Dominick,SPSM,SPSM2,SPSM3



 
 
 
 
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