12点供应市场分析清单

By Charles 多米尼克, SPSM , SPSM 2, SPSM 3

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一个分析市场的通用模型是波特’的五种力量。尽管这是一个好的模型，但是它缺乏易于适应采购的特异性。

我创建了两个工具，可以更精确地进行供应市场分析。首先是下面的12点供应市场分析清单。我叫的第二个“Dominick’s Sourcing See-Saw” and posted on the NLPA Blog.

“Dominick’s Sourcing See-Saw”说明了如何制作清单’的结果，并评估您或供应商在市场上是否有更大的影响力，以便您可以相应地调整采购和谈判策略。

• 有能力的供应商的可用性是高，中还是低？
• 定价信息的可访问性是高，中还是低？
• 替代品或替代产品/服务的可用性是高，中还是低？
• 您作为供应商客户的信誉是高，中还是低？
• 是你的组织’财务状况是高，中还是低？
• 是你的组织’花费在产品/服务上的费用是高，中还是低？
• 新供应商进入市场的成本是高，中还是低？
• 供应商建立销售渠道的难度是高，中还是低？
• 政府法规的数量或复杂性对供应商的影响是高，中还是低？
• 市场的增长是高，中还是低？
• 购买组织以转换供应商的成本是高，中还是低？
• 是供应商的差异化’产品/服务的高，中或低？

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